关于“懂行”,华为合作伙伴最关心的几个问题

2020-07-04 tudou 互联网
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最近一个星期,很多商旅人士被一个红色的“风火轮”吸引住了目光。

在北京首都机场、大兴机场,上海虹桥、浦东机场,广州白云机场,在北京西单、上海陆家嘴、成都王府井等诸多地标场所,以“懂行”为主题的一系列形象广告正扑面而来,其发布者是华为中国政企业务。

关于“懂行”,华为合作伙伴最关心的几个问题

在极具视觉冲击力的红色双箭头主视觉之下,“懂行·专注于行业数字化转型”的理念被重点突出。

“从行业发展的业务中来,加速到行业数字化场景中去”,这句话也凸显了华为中国政企业务通过提供专业的行业数字化转型能力,助力客户创造数字化转型商业价值的决心。不过这也引起了很多华为生态伙伴的关注,大家对此也提出了一些疑惑。

为此,我们采访了华为中国政企业务的相关负责人,和部分华为合作伙伴,试着就一些伙伴们普遍关心的热点问题给出解答。

  问题一:华为中国政企业务为什么要推出“懂行”形象?

说起为何要发布“懂行”形象,华为中国政企业务认为:一是今年以来以新冠疫情为代表的黑天鹅事件频发;二是“新基建”等正在推动行业数字化转型进入深水区。

行业数字化转型无疑是大趋势,而黑天鹅事件则是催化剂,加速了行业数字化转型的步伐。这意味着,ICT市场从以前的信息化阶段,全面进入到数字化阶段,数字技术正在从支撑系统逐步进入到生产系统和决策系统,催生了更大的ICT能力需求。

在这个新的阶段里,数字化的主要对象不再只是数字化原生的互联网企业,传统行业企业也加入到其中,后者的规模和数量更为庞大。当传统行业成为数字化转型主力军时,更懂他们的华为中国政企业务及其伙伴们也就拥有了更大的机会和优势。

中软国际是国内顶级IT服务商之一,也是华为的风雨同舟级合作伙伴。该公司数字化转型咨询专家符山正在为很多传统企业进行数字化转型咨询。他介绍说,如今的企业最高决策者已经认识到数字化转型的重要性,认识到没有数据就没有未来,因此ICT不再只是服务于支持部门,而是进入到了核心业务部门。

显然,在这样的情况下,无论是华为这样的ICT大厂,还是直接接触客户的IT服务商,都需要更懂行业,而且要成为行业专家。只有这样,才能跟客户的CXO和业务部门对话,去满足他们的需求。

关于“懂行”,华为合作伙伴最关心的几个问题

  问题二:为什么说华为中国政企业务更“懂行”?

  “懂行”的实质是技术与业务的深度融合。

对于ICT厂商来说,要做到“懂行”,基础还是ICT产品、技术和方案能力。毕竟,这是客户需要的东西,否则再懂行业也白搭。

毋庸置疑,华为已经成为最具技术实力的ICT企业,仅在5G领域就拥有超过3000项专利。其打造的数字平台,则成为各行业数字化转型的坚实底座,凝聚了华为自身的数字化实践和诸多客户的经验总结。

据了解,目前世界500强中的228家,100强中的58家企业,选择了华为作为数字化转型合作伙伴。在国内,华为中国政企业务的客户则包括超过5000家制造企业、1000家高校、1000家三甲级医院……

当行业数字化转型进入深水区时,“产品技术驱动”已经不够,“业务需求驱动”变得尤为重要,两者结合才能真正服务好行业客户的数字化转型。因此,不仅懂技术、更懂行业的专业人才,成为市场上的宠儿。

在帮助客户进行数字化转型的过程中,华为中国政企业务“懂行”的底气,除了来自于自身的ICT技术实力,还来自于拥有一大批行业专家。这些行业专家“躬身入局”到各个行业中去,深入到武汉火神山医院的工地、800米深的矿井之下、汽车生产流水线之中,理解和激发各行业数字化的趋势性需求,与客户一起锚定业务创新的机会场景。

在这个过程中,华为中国政企业务实现了技术创新与场景应用的深度融合,帮助客户在这个不确定的时代,获得确定的价值。

关于“懂行”,华为合作伙伴最关心的几个问题

  问题三:华为中国政企业务“懂行”了,会不会不需要合作伙伴?

 长期以来,在ICT生态当中,扮演“懂行”角色的是行业ISV等合作伙伴。他们更加专注在行业市场、更加贴近客户,把厂商的产品技术变成方案应用交付给客户。那么,华为中国政企业务也“懂行”了,会不会侵蚀合作伙伴的利益空间呢?

在接受采访时,有合作伙伴就表示,希望华为在“懂行业”的时候,还要“有边界”,不要打破原有生态格局。